gtm什么意思

2020-10-22 15:21:02 评论 4,837
摘要

GTM, Go to Market,顾名思义就是如何走向市场。实际上这个模块是一个大流程,针对产品如何走向市场,走向客户。GTM的策略实际上是很复杂的。

gtm什么意思

GMT的主要策略

首先,我们GTM要清楚你的目标客户是谁?你只有清楚你的客户是谁才能做好GTM,实际上做GTM的时候就要做市场细分了,从市场切一块蛋糕作为你的目标客户,细分市场也决定了你的产品的市场份额和可能的收入。

其次,怎么接触或者覆盖到你的目标客户和市场。直接接触客户还是间接接触客户。还是混合方式。直接接触客户就是建直销团队,建零售店,或者电子商务之类都是直销。间接就是借用渠道,经销商,代理商。

第三,确定了覆盖模式后,要建立GTM的业务规则和GTM架构。多级价格设定,渠道分层和要求,市场覆盖划分网格,销售目标分解,运营团队建立,市场推广方法,TP和CP,内勤和外勤等等。

第四,GTM不是一个部门能够完全管控的。是市场营销,销售,产品部门和供应链共同参与的结果。

GTM的其他意思

abbr.燃气轮机组件;燃气轮机模数(Gas Turbine Modules);交通总管理员(General Traffic Manager);玻璃至金属(Glass to Metal)

GTM的双语例句

1、Application of GTM in material designing for high grade bituminous pavement;研究了人工神经网络在矿渣微晶玻璃材料设计中的应用。

2、Design Method of Asphalt Mixture Based on Performance& Brief Introduction of GTM Method基于性能的沥青混合料设计方法>M方法简介

3、Application of GTM design in flexible base constructionGTM设计方法在柔性基层施工中的应用

4、GTM Asphalt Concrete Quality Control of Construction ProcessGTM沥青混凝土施工过程的质量控制

孙博士
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